INFOEXPERIENCIA · PLANTILLAS EXCEL
Organiza tus ventas, los clientes y tus canales comerciales
Descarga plantillas Excel para medir resultados, organizar prospectos, seguir oportunidades, evaluar campañas y mejorar la retenciĂłn. Elige la herramienta segĂşn lo que necesitas resolver; la guĂa de uso es opcional.
Empieza con estas plantillas
Tres recursos para ordenar el seguimiento comercial sin buscar entre todas las opciones. La descarga es directa.
KPIs
Indicadores de ventas directas
Embudo
Embudo de ventas
Rentabilidad
Rentabilidad por canal
Explora por necesidad empresarial
Selecciona el problema que quieres abordar y accede al grupo de plantillas correspondiente. Las descargas gratuitas no requieren adquirir un sistema premium.
Todas las plantillas Excel para ventas y canales
El catálogo combina herramientas básicas y especializadas. Cada ficha tiene un archivo descargable y la entrada que explica el método. Puedes empezar por el recurso que corresponda a tu problema.
GestiĂłn comercial e indicadores
Controla metas, capacidad comercial, resultados por canal y desempeño del equipo.
KPIs
Indicadores de ventas directas
PlanificaciĂłn
Presupuesto comercial
Canales
Indicadores por canal de ventas
AtenciĂłn comercial
Indicadores de televentas y chat
Capacidad
Capacidad del equipo de ventas
Territorios
Territorios y asignaciĂłn de cuentas
Crecimiento
Lead Velocity Rate (LVR)
Retail
Indicadores para tiendas fĂsicas
ProspecciĂłn, CRM y conversiĂłn
Organiza contactos y oportunidades desde la captaciĂłn hasta la decisiĂłn de compra.
CaptaciĂłn
Seguimiento de leads de un lead magnet
PriorizaciĂłn
Lead scoring
CRM
PreparaciĂłn para implementar un CRM
Embudo
Embudo de ventas
B2B
GestiĂłn de cuentas clave B2B
Conversaciones
WhatsApp Business para ventas
Rentabilidad comercial y precios
Compara márgenes, clientes y precios antes de aumentar presupuesto o volumen.
Rentabilidad
Rentabilidad por canal
AdquisiciĂłn
Valor rentable del cliente y CAC
Precios
Precio mayorista frente a minorista
Precio y demanda
MĂ©todo Gabor-Granger
Marketing y campañas
Planea campañas, coordina mensajes y contrasta su contribución a resultados comerciales.
Publicidad
Prueba de publicidad pagada
Campañas
Impacto de campañas en las ventas
ROMI
Retorno de la inversiĂłn en marketing (ROMI)
AtribuciĂłn
AtribuciĂłn multicanal
Planificador de email marketing
ComunicaciĂłn
ComunicaciĂłn integrada de marketing
Estrategia comercial
Marketing mix de las 4P
FidelizaciĂłn y desarrollo de clientes
Comprende recompra y retención para actuar después de la primera venta.
SegmentaciĂłn
SegmentaciĂłn RFM de clientes
RetenciĂłn
Análisis de cohortes de clientes
FidelizaciĂłn
Plan de fidelizaciĂłn
Recompra
ReactivaciĂłn de clientes
Referidos
Programa de referidos
Equipo comercial e incentivos
Diseña incentivos y observa su efecto sobre resultados sin perder de vista la rentabilidad.
Comisiones
Plan de comisiones de ventas
Incentivos
Indicadores e incentivos
Nota de uso: los cálculos, comparaciones y conclusiones dependen de la calidad de los datos y de los supuestos. Si no conoces los indicadores o los mĂ©todos, consulta la guĂa antes de interpretar resultados.
Preguntas frecuentes
Respuestas breves para elegir una plantilla y saber cuándo conviene consultar su guĂa.
¿Qué plantilla debo utilizar primero para controlar las ventas?
Comienza con Indicadores de ventas directas para revisar metas y resultados. Si vendes a través de varios medios, utiliza Indicadores por canal; si necesitas ordenar gastos y objetivos futuros, complementa con Presupuesto comercial.
¿Para qué sirve el presupuesto comercial?
Ayuda a planificar y revisar metas de ventas, recursos y gastos comerciales. Es útil para contrastar lo previsto con lo ejecutado y decidir qué ajustes realizar.
¿Cuándo conviene utilizar el embudo de ventas?
Cuando necesitas registrar oportunidades por etapa y reconocer dĂłnde se estancan o se pierden. Para priorizar prospectos antes de entrar al embudo puedes usar Lead scoring.
¿Qué diferencia hay entre indicadores por canal y rentabilidad por canal?
Los indicadores por canal comparan resultados de ventas y actividad. La rentabilidad por canal incorpora los costos atribuibles para estudiar el margen econĂłmico y evitar decidir solo por volumen.
¿Cómo puedo reconocer si una campaña está funcionando?
Depende de su objetivo: puedes organizar una prueba de publicidad, medir el impacto de una campaña en las ventas o analizar el ROMI. No atribuyas automáticamente todos los cambios de ventas a la campaña sin considerar factores externos.
¿Qué plantilla sirve para recuperar clientes?
Para clasificar patrones de compra puedes comenzar con RFM; para estudiar recompra por periodos, con cohortes; y para organizar acciones, con el plan de fidelizaciĂłn o la herramienta de reactivaciĂłn de clientes.
ÂżPuedo descargar las plantillas sin comprar un sistema premium?
SĂ. Las fichas de este catálogo tienen enlaces directos a las plantillas gratuitas. Los Sistemas Premium son soluciones independientes y opcionales.
ÂżEs necesario leer las guĂas antes de descargar?
No. Puedes descargar directamente. Consulta la guĂa si necesitas comprender las fĂłrmulas, reunir informaciĂłn de entrada o interpretar los resultados y sus limitaciones.
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